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?CPSE安博會(huì)結(jié)束了,但安防的路還要繼續(xù)

      CPSE安博會(huì)結(jié)束了,作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),除了感受其“火爆”的現(xiàn)場之外,我覺得還有更多關(guān)于安防的問題值得我們?nèi)ニ伎?,通過觀展并與現(xiàn)場很多展商、觀眾的交流,總結(jié)了一些個(gè)人拙見,供大家參考。


關(guān)于人工智能(AI)


1.人工智能現(xiàn)在是全社會(huì)各個(gè)行業(yè)都關(guān)注的話題,人工智能跟很多行業(yè)的結(jié)合都還處于概念階段,安防是為數(shù)不多的可以將人工智能成熟應(yīng)用并落地的行業(yè),且已經(jīng)走在前沿。


2.人工智能在安防行業(yè)快速應(yīng)用的原因我認(rèn)為有兩個(gè):


一是人工智能目前幾個(gè)核心研究領(lǐng)域(計(jì)算機(jī)視覺、機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語言處理、機(jī)器人技術(shù)、生物識別)中,大部分的研究方向集中在視頻和圖像方面,安防行業(yè)特別是視頻監(jiān)控領(lǐng)域,積累最多數(shù)據(jù)的就是視頻和圖像,兩者在應(yīng)用層面上契合度較高;


二是安防行業(yè)其實(shí)一直以來對智能分析都有著強(qiáng)烈的需求,而且這種需求受限于智能分析技術(shù)已經(jīng)壓抑了很長時(shí)間,現(xiàn)在隨著人工智能在技術(shù)上的成熟,安防+人工智能也迎來了一次應(yīng)用上的爆發(fā)。


3.視頻監(jiān)控領(lǐng)域最近十年來分別經(jīng)歷了幾次變革:分辨率的變革(標(biāo)清—高清),編解碼算法的變革(MJPEG—MPEG4—H.264—H.265),傳輸方式的變革(模擬—數(shù)字),下一輪能讓視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)生變革的驅(qū)動(dòng)因素應(yīng)該就是人工智能了。


4.人工智能發(fā)展的三駕馬車:算法、算力、數(shù)據(jù),三者也是“安防+人工智能”發(fā)展的三要素。傳統(tǒng)安防企業(yè)在這一輪的人工智能大戰(zhàn)中,數(shù)據(jù)是我們的優(yōu)勢,數(shù)據(jù)是深度學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),數(shù)據(jù)是一切應(yīng)用的基礎(chǔ)。從0到1,實(shí)戰(zhàn)為王,安防講求的是實(shí)戰(zhàn),技術(shù)再炫,落地才有價(jià)值。


5.公安、交通、樓宇/園區(qū),家庭,這四個(gè)是目前對“安防+人工智能”需求較大的領(lǐng)域,大家可以多關(guān)注,多挖掘其需求。


6.創(chuàng)新源于跨界融合。如今,人工智能已經(jīng)不是科技公司、創(chuàng)業(yè)公司的專屬武器,它已經(jīng)以雷霆萬鈞之勢從學(xué)術(shù)界潛入到安防行業(yè)的各子系統(tǒng),安防公司一定要抓住這個(gè)行業(yè)變革求新的機(jī)遇。


關(guān)于行業(yè)競爭


1.2017年中國安防市場的產(chǎn)值有望突破6000億元大關(guān),市場越大,競爭越大,芯片/核心技術(shù)供應(yīng)商—產(chǎn)品生產(chǎn)商—集成商/工程商,產(chǎn)業(yè)鏈自上而下競爭現(xiàn)象越顯激烈。


2.跨行而入的競爭者越來越多。企業(yè)的思維轉(zhuǎn)變總是落后于技術(shù)發(fā)展的速度,更多元化的發(fā)展,意味著安防行業(yè)未來不僅僅是安防企業(yè)的舞臺。當(dāng)前反恐維穩(wěn)仍是全球的剛需,視頻數(shù)據(jù)的價(jià)值逐步得到開發(fā),最重要的是安防行業(yè)保持著穩(wěn)健的增長趨勢,種種原因吸引了眾多跨行而入的新面孔。


3.展會(huì)上外資安企的身影少了,外資安企這幾年在國內(nèi)市場份額縮減是不爭的事實(shí),在我看來主要是因?yàn)橥赓Y安企對中國安防市場的特殊需求反應(yīng)不如國內(nèi)安企及時(shí),在這個(gè)定制化、細(xì)分化解決方案盛行的時(shí)代,標(biāo)準(zhǔn)化的東西難于滿足國內(nèi)用戶的需求。但是,外資安企對核心技術(shù)的專研、對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)、對管理的規(guī)范都是值得我們學(xué)習(xí)的地方。


4.集成商/工程商之間的競爭已經(jīng)從拼產(chǎn)品、拼方案、拼價(jià)格轉(zhuǎn)移到拼服務(wù)、拼需求、拼定制,前期跟客戶了解需求、定制方案花的時(shí)間越多,勝出的機(jī)會(huì)就越大。


5.總之,不論是誰與誰的競爭,市場的選擇決定競爭的結(jié)果。所以洞察市場需求和變化最重要。如果你有實(shí)力去引導(dǎo)這種需求和變化,你就是王者。


關(guān)于市場


1.這兩年中國安防市場的增速比較平穩(wěn),且一直保持著兩位數(shù)的增長率,但行業(yè)規(guī)模(企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量)有減小的趨勢,說明現(xiàn)在的中國安防已經(jīng)開始整合,不能適應(yīng)市場需求的企業(yè)會(huì)逐漸退出。


2.工程/集成整個(gè)安防產(chǎn)值中所占的比例已經(jīng)超過50%,說明現(xiàn)在的中國安防的發(fā)展動(dòng)能已經(jīng)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)過渡到項(xiàng)目/方案驅(qū)動(dòng)。


3.珠三角、長三角、環(huán)渤海仍然是中國安防的三大重鎮(zhèn),三者產(chǎn)值總和超過七成。


4.目前整個(gè)社會(huì)對安防方案和產(chǎn)品需求排在前列的領(lǐng)域:平安城市、智能交通、樓宇/園區(qū)、文教衛(wèi)、金融、公檢法、能源,在這些領(lǐng)域有渠道的企業(yè)可以多關(guān)注。


關(guān)于產(chǎn)品


1.前面講過了“安防+人工智能”,具體到產(chǎn)品上的應(yīng)用:①視頻結(jié)構(gòu)化(對視頻數(shù)據(jù)的識別和提取);②生物識別(利用人體的生理特性和行為特征來進(jìn)行個(gè)人身份的鑒定,如指紋、人臉、聲音、步態(tài));③物體特征識別(如車牌、車型)。


2.視頻監(jiān)控前端微智能和后端視頻結(jié)構(gòu)化今后應(yīng)該會(huì)是標(biāo)配的東西,就跟現(xiàn)在的低照度、寬動(dòng)態(tài)是產(chǎn)品標(biāo)配一樣。


3.除了視頻監(jiān)控,有幾樣?xùn)|西值得大家去關(guān)注:用于安防的無人機(jī)、智能鎖、智慧停車。這幾樣?xùn)|西市場有需求,有需求就有商機(jī),而且在我看來他們的利潤比視頻監(jiān)控高很多。


關(guān)于轉(zhuǎn)型


1.現(xiàn)在安防產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)角色都面臨轉(zhuǎn)型的問題,或大或小,有的已經(jīng)完成,有的沒有思路。


2.過去三十多年里,中國安防系統(tǒng)的生態(tài)很簡單:設(shè)計(jì)制造—工程集成—軟硬件維護(hù);現(xiàn)在的安防生態(tài)要朝著這個(gè)方向發(fā)展:用戶需求—定制化—設(shè)計(jì)制造—工程集成—服務(wù)運(yùn)維—?jiǎng)?chuàng)新改進(jìn)。這個(gè)就是轉(zhuǎn)型的基本思路。


3.安防是一種服務(wù),這是我認(rèn)為今后安防的一個(gè)特性。原本以產(chǎn)品為核心的價(jià)格競爭、技術(shù)競爭方式,將逐漸為品牌、服務(wù)和差異化讓路,而服務(wù)將會(huì)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心方向。


4.大公司和設(shè)備生產(chǎn)商可以通過人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等這一輪技術(shù)變革轉(zhuǎn)型為解決方案方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商,而絕大多數(shù)的中小企業(yè)和集成商/工程商將會(huì)在產(chǎn)品安裝、運(yùn)營、維護(hù)等一系列服務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。


5.有人嘗試做“互聯(lián)網(wǎng)+安防”相關(guān)轉(zhuǎn)型,我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+安防”不單單是將安防產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售,中國的安防市場不缺產(chǎn)品、不缺渠道、不缺項(xiàng)目,缺的是一種彌合信息鴻溝的工具,促進(jìn)各個(gè)角色的互聯(lián)和交融,才是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的本質(zhì)。


6.眼下安防企業(yè)如何在供應(yīng)鏈、成本管理、采購方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本市場等諸多方面做出更合適的調(diào)整,把轉(zhuǎn)型帶來的資金壓力以有效且合理的方式消化,將成為安防企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。


7.安防行業(yè)轉(zhuǎn)型三大特征:從封閉到開放,從IT到DT,從簡單到復(fù)雜。


送給安防行業(yè)的每一個(gè)從業(yè)者


1.劍未佩妥,出門便是江湖。


給想要進(jìn)入安防行業(yè)的人:安防行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,今后的競爭會(huì)愈加激烈和殘酷!


2.鑄就傳奇,已講不出再見。


給已經(jīng)離開安防行業(yè)的人:從事安防是一個(gè)辛苦的職業(yè),離開并不代表放棄,記住自己在安防行業(yè)奮斗過!


3.歷盡千帆,歸來仍是少年。


給奮斗在安防行業(yè)的人:面對各種行業(yè)變革,堅(jiān)持就有希望,付出終有回報(bào)!

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